سلسلة
قادة المبيعات
كيف تصبح رجل مبيعات محترف
الجزء الثـــالث
عزيزى
رجل البيع المحترف تأكد تماماً انك تمثل الركيزة الاساسية التى تعتمد عليها شركتك
فى تحقيق اهدافها, وعلية فنحن نستكمل معاً الطريق نحو إحتراف فن البيــع من خلال
هذة السلسلة المهمة وبعد ان فرغنا من الجزء الاول والجزء الثانى ها هو الجزء
الثالث لنبدأ اسرار جديدة فى هذا العالم الممتع عالم البيع .
أتحدث
فى هذة المقالة الثالثة عن مميزات مهنة البيع ومهامك كرجل مبيعات محترف واخصائى
بيع متميز والأدوار المتوقع منك تأديتها داخل الشركة التى تعمل بها اياً كان نوع
النشاط البيعى بها .
مميـــزات مهـــــنة البيــــــع
مهنــــة البــــــيع هـــــى مهنة السهل الممتنع, وعلى
قدر العطاء فيها يتحقق المردود الجيد, وهى ثالث أعلى المهن أجراً فى أمريكا,
ويسبقها المحاماة والطبيب الجراح, ويليها مهنس تصميم البرامج ثم المستشار المالى
ثم أستاذ الجامعة لعام 2006 وفقا لمجلة اقتصادية بقيمـــة 135 الف دولار شهريا.
•
حرية التعبير عن النفس: لانها من المهن القليلة التى تكون فيها سيد نفسك وتعتمد على المبادرات الفردية وتتطلب سعة الحيلة.
•
تحقيق النجاح بالصورة التى نريدها:لان رجل المبيعات هو الشخص الوحيد الذى يتحكم فى مستوى دخلة حيث لايوجد سقف يحدد من مستوى الدخل المحقق.
•
مهنة مثيرة: لانة فى الكثير من الاعمال لاتجد متعة التحدى اما فى مهنة البيع فأنك تواجة يوميا تحديات جديدة ومختفلة اى انها مهنة لا تصيب بالسأم والملل.وفى هذة المهنة قد تتدحرج من قمة الابتهاج الى حضيض الاحباط اى انها مهنة مثيرة.
•
العوائد المحتملة المجزية : اى يمكن من خلالها تحقيق دخل مرتفع بشكل سريع وذلك بناءا على الجهد المبذول.
•
المرح: لانك تتعامل مع الكثير من الشخصيات المتنوعة والمختلفة.
•
الشعور بالرضا: من اكثر المهن التى تعطى الشعور بالرضا لانك تشعر بسعادة كبيرة حينما يشترى منك العميل.
•
التقدم الشخصى: لانها تحفز فيك تقدمك الشخصى حيث لاحدود للطموح ولاحدود لتطوير الذات.
مهـــــــام رجـــــل المبيــــعات المحتـرف
وسوف
اذكر هذة المهام فى شكل نقاط بدون الدخول فى تقسيماتها كأدوار تنفيذية ورقابية
وتخطيطية داخل شركتك.
-
يشارك فى إعداد خطط وبرامج العمل من خلال مشاركتة بما
يعدة من تقارير, ومايقدمة من افكار.
-
يشارك فى الدراسات والبحوث التى تعدها إدرارة التسويق
والترويج والبيع.
-
يعمل على تلبية وتحديد إحتياجات العملاء وشكاويهم.
-
يوفر كافة الوثائق والبيانات المرتبطة بوظيفتة وبرامج
الزيارات والمقابلات مع العملاء ويستفيد منها فى أداء عملة.
-
يتابع مستحقات العملاء لدى الشركة والتحصيلات المستحقة
للشركة ويزيل العقبات بين العميل والشركة كوسيط بينهم .
-
يزود الشركة بمعلومات عن
العملاء وعن حالة السوق.
-
يعمل على جذب عملاء جدد
-
يعمل على تعليم العملاء ويقوم بنقل المعلومات لهم من
الشركة.
-
يعمل على مساعدة
الشركة على تصريف المخزون من المنتجات وتحويلها الى حصيلة نقدية.
-
يقوم بإعداد التقارير البيعية والاعمال الادارية الخاصة.
-
يقوم بإقتراح بعض التطويرات في المنتجات التى تتعامل بها
شركتة.
-
يقوم بتوفير الخدمات المناسبة للعميل قبل الشراء وبعد.
-
يساعد في تحقيق أهداف المنظمة, ويقوم تعضيد وتدعيم
الجهود الترويجية.
الـــدور التقليدى والــــدور الحديث المتميز لرجل المبيعات المحترف
· الـــدور التقليـدى
-
يهتــــم بالمنتـــج على حساب العميل.
-
إتصال فعال فى إتجاة واحـــد.
-
يدفـــع بشـــدة فى إتجاة المنتج.
-
يركز فقط علـــى بيع منتــج
-
إتمام البيع لعلاقــــة قصيرة الأمــــد.
-
لا خدمــــة لمـــا بعــــد البيــــع.
-
يعمــل بمفـــردة.
· الــدور الحــــديث
-
يهتـم بالعميــــل بشكــل كبير.
-
إتصــــال فعـــال فــى الإتـجاهيـن.
-
يسمـــع وبتعلــــم .
-
يركــز على حــل مشكلة العميل ليقوم بالشراء.
-
يتحرك لبنــاء علاقــة طويلة الأمــد.
-
يهتـــم بخـــدمة مابعــد البيـــع .
-
يعمــــل فى مجموعـــة (TEAM WORK).
نتوقف
هنـــا لإلتــــقاط الأنفـــاس من رحلة المقالة الثالثــة فى عالم الإمتـــاع
والبيـــــع لنبدأ المقالـــة الرابعـــة لنعــرف مزيداً من أســرار هذا العالــم
الرائع .
لينكات سلسلة قادة المبيعات كيف تصبح رجل مبيعات محترف كاملة
-المقالة التاسعة - المقالة العاشرة - المقالة الحادية عشر
مراجــع وكتب أنصـــح بقرائتهــــا
-
بيــاع الدقيقة الواحدة....المؤلف سبنسر جونسون/ لارى
ولسون.
-
كيف تتقن فن البيع...... المؤلف تــوم هوبنــــز.
-
الدليل الكـــامل لفــن البيع .....المؤلف جيفرى جيتومر.
-
من سرق مبيعــاتى ......تــود دنـــكان.
-
49 ســــراً لتنمية المبيعات...... رون فينكلستين.
-
البيع حب متبادل..... هانز أوفة ل.كولر .
-
تقنيات التفاوض فى البيع والتسويق.....رينية مويلنير.
-
أخصائى البيع الناجح...... دكتور محمود أبو بكر .
-
البيع الشخصى ......الدكتور محمــد الصريفى .
محمــــــــدمشـــــعل
لمتــــــابعـــة
كل ماهو جديد إضــغط هنــــا
تعليقات: 0
إرسال تعليق